Back to top

Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với các chiến lược giá thông minh

Hoàng Ngô 9 Tháng Bảy, 2021 0 comments
Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với các chiến lược giá thông minh 1

Có chiến lược nào đằng sau cách bạn định giá sản phẩm của mình không?

Chiến lược rõ ràng thường là một cái gì đó dọc theo đường cân bằng giữa nhu cầu lợi nhuận và mong muốn thu hút người tiêu dùng. Vào những ngày nghỉ, thường chỉ là mong muốn được chú ý hoặc đưa ra những thỏa thuận tốt nhất.

Nhưng đây không phải là chiến lược định giá duy nhất hiện có – không phải bằng một tầm nhìn xa . Điều này không có nghĩa là bạn không nên quan tâm đến lợi nhuận hoặc xem xét sự cạnh tranh của mình. Nhưng bạn  cũng nên suy nghĩ về tâm lý của người mua sắm và điều gì ngoài mức giá thấp nhất thúc đẩy họ nhấp vào “mua”.

Nó không phải lúc nào cũng như những gì bạn mong đợi. Đôi khi đó là bối cảnh xung quanh giá cả. Đôi khi, thực tế là bạn đã đưa ra nhiều lựa chọn!

Hãy cùng xem một số chiến lược định giá sản phẩm thông minh mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng trực tuyến. Nhưng trước tiên, chúng ta sẽ đi sâu hơn một chút về lý do tại sao có mức giá thấp nhất có thể không phải lúc nào cũng là ý tưởng tốt nhất.

Tại sao giá rẻ nhất không phải lúc nào cũng là giá tốt nhất

Đó là sự thật – khách hàng so sánh mua sắm, chờ đợi doanh số bán hàng và đôi khi thậm chí mất công tìm mã phiếu giảm giá. Nhưng không phải cửa hàng nào cũng sẽ thành công khi vượt qua đối thủ cạnh tranh.

Nhiều người trong chúng ta đã nhìn thấy những phiên bản giả mạo của những chiếc ví và ví hàng hiệu được bày bán dọc các đường phố của các thành phố lớn. Từ những kinh nghiệm đó, chúng tôi có điều kiện hiểu rằng giá thấp vì mặt hàng đó không hợp pháp. Bạn biết câu nói: nếu nó trông quá tốt để trở thành sự thật…

Trong một số trường hợp, một mức giá thấp bất ngờ có thể làm xói mòn lòng tin của khách hàng tiềm năng . Các mặt hàng xa xỉ, hàng hiệu nhất định và đồ điện tử  dự kiến ​​sẽ nằm trong một khoảng giá nhất định. Nếu không, người mua hàng có thể tự hỏi “điều này có thật không?”

Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với các chiến lược giá thông minh 2

Nếu hàng xa xỉ không có giá xa xỉ, thì nghi ngờ là điều đương nhiên.

Ngay cả những vật dụng hàng ngày như quần áo cũng có thể bị vấn đề này. Một chiếc áo sơ mi $ 50 dự kiến ​​sẽ giữ được giá. Một chiếc áo sơ mi 25 đô la, có lẽ vẫn còn tuyệt vời. Nhưng một chiếc áo 5 đô la? Chúng tôi nghĩ rằng nó quá rẻ để tồn tại –  rằng nó phải được định giá quá thấp là có lý do.

Điều này đưa chúng ta đến vấn đề của bài đăng này: thay vì tập trung hoàn toàn vào việc chạy bán hàng , có một số chiến lược giá khác mà bạn có thể sử dụng để tăng chuyển đổi. Bây giờ chúng ta hãy nhìn vào chúng.

Cung cấp chiết khấu… nhưng chỉ dành cho các đơn đặt hàng có nhiều hơn một sản phẩm

Mặc dù mức giá thấp bất ngờ có thể làm xói mòn lòng tin, nhưng khách hàng vẫn rất thích những đợt giảm giá của họ. Ngay cả một chút tiền tiết kiệm nhỏ – thực hoặc cảm nhận – cũng có thể đủ để thúc đẩy mua hàng.

Phải nói rằng, bạn có thể không quá quan tâm đến việc giảm giá tất cả mọi thứ trong cửa hàng của bạn. Hoặc bạn có thể hy vọng tránh ảnh hưởng đến lợi nhuận của mình bằng mã phiếu giảm giá, vì giảm giá 20% cho một mặt hàng cụ thể là có thể thực hiện được, nhưng mặt khác có thể đồng nghĩa với việc thua lỗ.

Giải pháp? Cung cấp chiết khấu để đổi lấy một món hàng lớn hơn . Điều này có thể giúp giữ nguyên biên lợi nhuận của bạn   khuyến khích chi tiêu cao hơn.

Đây chính xác là mục đích của tiện ích Đặt giá động . Với  tiện ích này bạn có thể tạo chiết khấu tự động áp dụng cho các giỏ hàng trên một số lượng nhất định. Hoặc bạn có thể chọn giảm giá các giỏ hàng chứa nhiều hơn một mặt hàng trong cùng một danh mục.

Đối với một số lời khuyên thêm về chiết khấu đơn đặt hàng của bạn dựa trên các tiêu chí như số lượng, chủng loại sản phẩm, có một cái nhìn vào bài đăng này trên giảm giá thông minh . Chúng tôi đã tạo ra nó cho những ngày lễ, nhưng bạn có thể sử dụng ý tưởng bất cứ lúc nào.

Có kế hoạch, cấp hoặc hàng hóa có thể so sánh? Thử neo

Lựa chọn là tuyệt vời. Nhưng quá nhiều sự lựa chọn có thể gây choáng ngợp, đặc biệt là khi chúng giống nhau hoặc khách hàng của bạn không thể dễ dàng hiểu được sự khác biệt giữa chúng.

Bạn có thể có một sản phẩm, gói hoặc cấp đăng ký cụ thể mà bạn muốn khách hàng chọn. Không phải lúc nào bạn cũng mong họ chọn cái đắt nhất, nhưng bạn cũng không muốn họ chọn cái rẻ nhất. Cách tốt nhất để hướng họ đi đúng hướng liên quan đến một chiến lược được gọi là neo .

Neo liên quan đến việc trình bày một tùy chọn đắt tiền hoặc giàu tính năng trước, mà người mua hàng sẽ sửa chữa. Do đó, (các) tùy chọn sau đây sẽ có vẻ hợp lý hơn nhiều.

Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với các chiến lược giá thông minh 3

Trong ví dụ này, màu xanh lam “cố định” sự chú ý của bạn vào gói Plus. Bây giờ $ 19 mỗi tháng cho Standard có vẻ cực kỳ hợp lý, phải không?

Tuy nhiên, điều này sẽ không nhất thiết khiến người mua phải chọn tùy chọn ít tốn kém nhất. Trên thực tế, nỗi sợ bỏ lỡ các lựa chọn – bởi vì họ vẫn đang cố định vào mặt hàng đầu tiên đó – thường khiến người mua hàng tránh hoàn toàn lựa chọn ít tốn kém nhất .

Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với các chiến lược giá thông minh 4
Trong một thử nghiệm neo như vậy, chỉ có 5% người đi mua bia chọn loại bia nhỏ nhất. 

Có gói phần mềm hoặc đăng ký? Điều này sẽ đơn giản để kiểm tra. Có sản phẩm tương đương? Cân nhắc tạo trang “so sánh các mặt hàng này” với một số hành động cố định và theo dõi doanh số bán hàng của bạn để xem điều gì sẽ xảy ra.

Định khung lại giá của bạn: mỗi tháng hấp dẫn hơn mỗi năm và tiền gửi làm cho một mặt hàng có giá cả phải chăng

Có lẽ bạn có một số mặt hàng được thanh toán bằng đăng ký, như phần mềm hoặc giao hàng hàng tháng. Bạn có yêu cầu khách hàng của mình trả trước cho toàn bộ đăng ký trả trước không?

Cân nhắc đưa ra mức giá hàng tháng nếu bạn có thể  – điều này làm cho những mặt hàng này trông có giá cả phải chăng hơn rất nhiều. Hầu hết những người mua sắm không thể trả trước chi phí đăng ký đầy đủ… nhưng ngay cả khi họ có thể, bạn đang yêu cầu họ trả tiền cho một thứ mà họ có thể không nhìn thấy toàn bộ trong một năm hoặc lâu hơn.

Nếu sản phẩm mà khách hàng của bạn đang trả tiền không được phân phối đầy đủ trong một thời gian dài, hãy điều chỉnh lại giá của họ bằng cách cho họ tùy chọn thanh toán từng chút một – điều đó phù hợp hơn nhiều với những gì họ thực sự nhận được.

Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với các chiến lược giá thông minh 5
Mỗi tháng một hộp, thanh toán một lần

Nói về việc trả từng chút một, một số hàng hóa đơn lẻ, không đăng ký sẽ đắt bất kể bạn nhìn theo cách nào. Tạo động lực cho khách hàng để thực hiện mua hàng có thể được khó khăn ngay cả khi họ  làm có tiền.

Vì vậy, đối với những mặt hàng này, đây là một cách để điều chỉnh lại giá của chúng : chia nhỏ chi phí . Điều này có thể có nghĩa là cho phép khách hàng của bạn chia chi phí thành một số khoản thanh toán bằng nhau, hoặc có thể đặt cọc và đồng ý thanh toán phần còn lại vào một ngày cụ thể.

Việc chia nhỏ chi phí sẽ giúp một sản phẩm đắt tiền nằm trong tầm tay, nhưng tránh được việc kinh doanh gian xảo khi sử dụng tín dụng hoặc tích lũy nợ. Nó cũng làm cho cửa hàng của bạn trông khá thân thiện, để khởi động!

Cung cấp giá đặc biệt, nhưng chỉ dành cho thành viên

Nếu bạn có một chương trình dành cho thành viên (hoặc bạn muốn) và bạn cũng muốn tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình, hãy thử ý tưởng này về quy mô.

Ai đó đã trải qua những khó khăn để trở thành một thành viên nên được khen thưởng, phải không? Vì vậy, có lẽ bạn sẽ sẵn sàng cung cấp các giao dịch không thường xuyên hoặc thậm chí là “chiết khấu 5% hàng ngày” cho các thành viên của mình. Một trong hai cách tiếp cận có thể:

  1. Làm cho các thành viên hiện tại có nhiều khả năng mua sắm với bạn thường xuyên hơn (họ được thưởng cho hành vi của họ và họ có thể không nhận được chiết khấu đó ở nơi khác)
  2. Thúc đẩy những người không phải là thành viên đăng ký để họ được giảm giá (một vài phút thời gian của họ rất xứng đáng để đổi lấy khoản tiết kiệm / lợi ích tiềm năng khác)

Suy nghĩ cuối cùng: đừng ngại thêm bối cảnh vào lựa chọn giá cả của bạn

Rất nhiều tình yêu dành cho các sản phẩm của bạn. Cho dù chúng được làm thủ công tại nhà của bạn hay do nhóm của bạn chọn bằng tay, bạn hoàn toàn biết rõ mình dành bao nhiêu thời gian và suy nghĩ để quản lý những mặt hàng hoàn hảo cho cửa hàng của mình.

Đối với nhiều chủ cửa hàng, tình yêu, thời gian và năng lượng được phản ánh trong việc định giá sản phẩm của họ – rõ ràng là phải như vậy, nếu không sẽ chẳng có ai kinh doanh cả. Nhưng nếu không có ngữ cảnh, khách hàng có thể khó hiểu rằng giá của bạn không được cấu trúc để tạo ra lợi nhuận 500%.

Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với các chiến lược giá thông minh 6
Đừng ngại kể câu chuyện của bạn, giải thích điều gì làm sản phẩm của bạn trở nên khác biệt.

Đừng ngại đưa ra bối cảnh để giảm bớt lo lắng của người mua sắm, những người có thể không hiểu tại sao một mặt hàng lại có giá như vậy . Ví dụ: bạn có thể muốn thêm các gạch đầu dòng giải thích áo sơ mi được làm từ chất liệu gì, vì 100% cotton đắt hơn vải pha.

Một số ý tưởng về manh mối ngữ cảnh có thể khiến người mua hàng cảm thấy an tâm hơn về giá của bạn:

  • Nói về những gì đã đi vào từng món đồ – cho dù đó là nguyên vật liệu hay đơn giản là thời gian bạn đã dành để lựa chọn cẩn thận.
  • Kể câu chuyện của bạn . Bạn đã thành lập công ty của bạn trong nhà để xe của bạn? Tất cả những chiếc khăn đan bằng tay của bạn vẫn được đan bằng tay chứ? Bạn vẫn đặt một ghi chú viết tay trong mỗi hộp? Chia sẻ những chi tiết đó.
  • Giải thích điều gì khiến bạn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh – chắc chắn, rất nhiều công ty bán vỏ máy tính xách tay, nhưng có thể công ty của bạn là công ty duy nhất có bộ sạc chuyên dụng, dễ lấy.
  • Hãy nhận biết những ngóc ngách có thể có . Một số mặt hàng hấp dẫn các nhóm cụ thể. Nếu bạn sử dụng da thuần chay, hãy nói như vậy; nếu bạn sử dụng một đội toàn nữ, hãy hét lên từ các mái nhà.

Giá hấp dẫn nhất không phải lúc nào cũng thấp nhất

Quyết định cách định giá một sản phẩm có thể là một thách thức – và đó là một cách nói nhẹ. Rất nhiều yếu tố đi vào quyết định của bạn, bao gồm cả tâm lý .

Cắt giảm đối thủ cạnh tranh hoặc có mức giá thấp nhất có thể không phải lúc nào bạn cũng nên làm để thúc đẩy doanh số bán hàng. Hãy thử một trong những chiến lược định giá sản phẩm thông minh này và xem phản ứng của khách hàng.

Bạn có bất kỳ câu hỏi nào về việc định giá sản phẩm của mình một cách hiệu quả? Hoặc bất kỳ chiến lược của riêng bạn để chia sẻ? Bạn biết phải làm gì – hãy để lại bình luận bên dưới, chúng tôi rất muốn nghe ý kiến ​​của bạn.

Nguồn : https://woocommerce.com/posts/pricing-strategies-increase-sales/

Post a comment

Bạn cần trợ giúp? Liên hệ chúng tôi
Thank you for scheduling a call

Thank you for contacting us!

Our consultant will call you back at the booked time!